Первый шаг по увеличению доходов.
Продолжаем цикл статей по увеличению доходов. Начнем с самого простого и сегодня рассмотрим первый способ увеличения дохода. А именно, увеличение размера заработной платы. Пока не говорите, что это невозможно. Почитайте лучше.
У нас в стране очень терпеливые люди. Они могут работать годами на одной фирме или заводе, годами получать одинаковую заработную плату и при этом жаловаться на маленькую зарплату. А откуда ей быть большой? Инфляция идет не останавливаясь, а оклады во многих фирмах не индексируются. Тем более представте, что Вы – хозяин фирмы. Люди работают, что-то там тихо недовольно перетирают, но особо повышения не требуют. А зачем тогда лишние расходы? Не спрашивают, значит все устраивает.
Что делать в первую очередь?
Значит, первым делом необходимо начинать диалог с работодателем по поводу повышения заработной платы. Естественно, что просто слова, что зарплата маленькая ни к чему не приведут. Как тут нужно разговаривать? Я бы предложил такой вариант.
Для молодых, энергичных. Подходите к начальнику на личное собеседование и говорите примерно следующее. Мол, Иван Иванович, сейчас такая трудная у меня ситуация, денег не хватает. Молодая жена, дети, расходы на учебу, новая машина и т.д. И спрашиваете в лоб: что нужно мне делать, чтобы мне платили больше? Т.е. нужно выразить готовность приложить свои усилия и увеличить свои доходы. Далее внимательно слушаем.
Для тех, кто долго работает, давно знает начальника и может невзначай с ним переговорить в неформальной обстановке. Нужно выбрать момент, когда сделали важную работу. Отметить, что давно работаете, о делах фирмы. Но сильно не увлекайтесь. Потом постепенно перевести разговор об инфляции, что денег стало в последнее время мало. О своих проблемах немного можно загрузить, но не сильно. И так невзначай поинтересоваться: когда у нас намечается повышение? Пора бы уже. Ты бы там на совещании поднял бы вопрос.
Т.е. в зависимости от ситуации необходимо поймать нужный момент, выбрать стиль и тон общения, и просто пообщаться с начальником. В результате будет очень хорошо видно, что ожидается в будущем.
Вариантов ответа всего три. Итак, что может сказать начальник?
- Ок, я и сам уже думаю над этим вопросом. Со следующего месяца увеличим оклады на 10 (15,20,30)%. Отлично! Цель достигнута. И надо было лишь просто поговорить!
- Да, согласен. Надо бы повысить. Но … после этого «НО» уже неважно, что будет озвучено. Это может быть, мол, видишь пока трудное положение. Вот разберемся с поставщиками (покупателями, бухгалтерией, проектом), тогда обязательно. Обычно после одной проблемы появляется другая и т.д. Один мой знакомый ждал 2 года. Это в Москве. И разница по зарплате средней по городу при его специальности и опыте и той, которую он получал была около 20 000 рублей. Представляете, сколько денег он потерял. В результате через 2 года нашел новую работу. Советую, если у Вас такая ситуация. Не ждите! Не увольняясь, потихоньку, но интенсивно ищите замену. Обязательно на более высокий оклад или заработок. И как только нашли лучший вариант, не раздумывайте, сразу переходите на новое место. Работодатели меня поругают за такие советы, но тут уж ничего не поделать: первым делом защищаем интересы клиента J
- Начальник пошлет. Скажет, ну ты вообще обнаглел. Или что-то подобное. Не надо горячиться, нужно послушать, что он кричит. Если начальник просто кричит (или говорит, вертит пальцем у виска), но не приводит всяких убедительных доводов своей позиции, то победить тут достаточно сложно. Проще пойти по варианту поиска новой работы. Даже если выйти на более высокого начальника, все равно жизни не будет. А вот если приводятся всякие доводы, то тут уже надо внимательно послушать. Например, приводится статистика по зарплате на соседнем заводе. Говориться, что еще у Вас маловато квалификации + опять таки цифры по зарплате с Вашей квалификацией в соседней фирме. Если это действительно так, и у Вас в среднем зарплата выше, чем у людей той же специальности в вашем городе, то просить повышения видимо преждевременно. Тут лучше перейти к варианту 1. Спросить о дополнительных функциях, обучении и т.д.
Выводы.
- Чтобы повысить зарплату, необходимо просто об этом сказать.
- Если разговор не приводит к нужному результату, а Ваша заработная плата ниже средней по вашей специальности в вашем городе, то ищем другое место работы в фоновом режиме.
- Если у Вас средняя зарплата или выше, а денег не хватает, то необходимо увеличивать свою ценность как работника или увеличивать свое время. Как это сделать – об этом пойдет рассказ в следующих заметках
p.s. Многие скажут, что написанное тут – фигня. А Вы попробуйте. Просто сделайте так и напишите в комментарии, что же получилось в результате.
