Трюк профессора Макс Базерман
История достаточно старая, но тем не мене её многие не слышали. Она хорошо показывает, что человеком двигает не только жажда победы, но и страх потерь! Каждый раз профессор Макс Базерман продает своим студентам по программе МБА, а также ТОПам разных компаний 20-ти долларовую купюру значительно выше её номинала. Его рекорд – продажа 20$ за 204$! Как он это делает?
Сначала он играет на возможности победы, или жадности. Т.е. предлагает заплатить за обладание этой суммы меньше. Через аукцион. Он предлагает аукцион по продаже 20-ти долларовой купюре.
Правила аукциона интересные: 20$ получает тот, кто отдает за нее больше всех, хоть 10 центов. Лишь было бы больше. Но! Человек, который идет следующим за победителем, должен будет отдать сумму, которую он называл последней в процессе аукциона.
Например, самые лучшие предложения были 14$ и 15$. Тогда тот, кто предложил 15, получает в свое распоряжение 20$. А тот, кто называл 14$, тот должен их просто так отдать профессору.
Торги начинаются с доллара, быстро достигают 13$ — 16$, и тогда большинство людей выпадают из аукциона и остается два человека. А потом происходит интересное явление. Страх потерять уже становится больше, чем жажда выиграть. А как только названные цифры становятся более 21$, то все присутствующие начинают смеяться. Действительно, студенты МБА, или даже умудренные опытом и знаниями ТОПы компаний, вроде бы умные люди, но уже готовы выложить за 20$ купюру денег больше, чем она стоит! Рекорд – продажа за 204$!
А что происходит? Поначалу все студенты считают, что у них есть нахаляву получить какие-то деньги. Никто из них не собирается изначально платить больше 20-ти баксов за купюру. Однако как только торги превышают 12-16$, то человек на втором месте понимает, что ему грозит просто потеря денег и начинает предлагать больше. Всё – ловушка захлопнулась и начинается гонка!
Помните об этой особенности поведения человека, ведь это свойственно всем нам. Из-за этой особенности многие теряют большие деньги на фондовых рынках, когда не следуют своей торговой стратегии, и вместо ограничения убытков стараются отыграться. Попробуйте привести еще примеры действия этого принципа в жизни?
